Cosa distingue un Agente Immobiliare Abilitato da un sensale? In Italia c'è ancora una forte consuetudine nel rivolgersi a chiunque per ottenere aiuto nella compravendita di immobili. Questo include chi, pur non essendo un Agente Immobiliare abilitato, si occupa comunque di queste transazioni ed è simile ai sensali di una volta. Si parla spesso di "abusivi". Purtroppo oggi non è più il momento di affidarsi a questo approccio. Oggi, rispetto al passato, ci sono numerose leggi che regolano le transazioni immobiliari, stabilendo precise responsabilità civili e penali, soprattutto per chi compra o vende casa. Quando si arriva dal notaio, infatti, i giochi sono già fatti. Se sono stati sottoscritti contratti o accordi con soggetti problematici uscire da una situazione difficile può comportare gravi perdite economiche. In questi casi il "sensale" tende a scomparire perché non è registrato ufficialmente e difficilmente potrà essere chiamato a rispondere del cattivo affare che ha orchestrato. Diversamente, un Agente Immobiliare Abilitato, risponde anche con il suo patrimonio, in quanto è assicurato per tali rischi.

La formazione dell'Agente Immobiliare comprende vari ambiti disciplinari, come richiesto dai regolamenti per l'accesso al Ruolo. Questo include, tra l’altro, l’estimo, il diritto privato e pubblico (compreso il codice civile), la legislazione fiscale e tributaria, le normative bancarie, l’urbanistica, la progettazione ed anche conoscenze sui materiali e le tecniche edilizie. L’Agente Immobiliare è l’unico professionista autorizzato a gestire le compravendite di beni immobili poiché la professione è incompatibile con qualsiasi altra attività professionale o imprenditoriale.

Chiunque svolga questa attività senza avere titolo legale non ha diritto a ricevere alcun compenso e rischia di incorrere nel reato di esercizio abusivo della professione.

Un Agente Immobiliare Abilitato, invece, ha numerose responsabilità alle quali deve rispondere: 1. Verifica della conformità urbanistica, edilizia e catastale dell’immobile. 2. Controllo su eventuali ipoteche o pignoramenti. 3. Attestazione della veridicità dei documenti sottoscritti. 4. Conformità alle normative antiriciclaggio.

La figura dell'Agente Immobiliare si è evoluta ed oggi risulta molto più complessa rispetto al passato. Sebbene la sua funzione principale resti quella di mediatore, l'introduzione delle tecnologie digitali ha portato alla nascita dell'Agente Immobiliare Digitale. Se l'Agente Immobiliare parla più lingue, può sfruttare al meglio le potenzialità di Internet e dei portali internazionali per ampliare le possibilità di vendita degli immobili in suo possesso.

Considerati i rischi legati all'attività del sensale, le sanzioni che variano dai 7.000 ai 70.000 euro e le possibili perdite economiche in caso di problematiche durante la vendita, è decisamente più vantaggioso affidarsi a un Agente Immobiliare Abilitato. Quest'ultimo, inoltre, è in grado di sfruttare al meglio le opportunità di vendita offerte dal mercato, incluso quello internazionale, tutelando gli interessi del venditore e dell’acquirente.
Salvatore Partenzi IAD International
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